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如何用一个小小的二维码节省3000万元营销费用?
2019/9/12 78次

 7月16日,微信正式开放「一物一码」能力,开启了连接万物的时代。

 

 

 

 

 

 

 

 

王老吉、东鹏特饮、蒙牛等零售品牌已率先接入一物一码能力。

 

 

 

 

 

 

 


▲ 王老吉,接入一物一码后销售同比增长21%

 

 

 

 

 

 

 

相比传统的营销活动,一物一码的出现,正好解决了零售品牌无法直接触达用户、难以获得第一方用户数据等问题。

 

 

 

 

 

对于企业品牌来说,商品是用户与品牌之间最直接的沟通桥梁,一物一码就是其中搭桥的媒介,推动着零售场景突破时空限制,实现全时全域互动营销。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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人与货不再割裂
商品成为最大流量入口

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

零售品牌每天售出的商品数以亿计,但未能与用户关联,难以沉淀为自己的私域流量。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

一物一码则为流量转化创造了契机。

 

 

 

 

 

 

 

一物一码:简单来说,就是让每个商品都有一个专属码,结合「小程序」和「大数据」等能力,高效与用户建立联系。



接入一物一码能力,企业可以通过后台接口快速获取「微型码」。

 

 

 

 

 

 

此微型码作为腾讯专利码,不能被破解和仿制,可以追踪产品源头,大大提升企业品牌制码的安全性。

 

 

 

通过在商品上「赋码」的方式,用户购买商品时扫码,就能直接跳转到品牌专属小程序,获得定制化服务,将卖出去的商品变为流量并沉淀下来。

 

 

 

去年世界杯,蒙牛接入一物一码,活动期间,商品扫码总次数2.2亿,参与人数超过7000万,618当天小程序访问量达到顶峰2072万次,小程序日均PV量85万次。

 

 

 

 

 

 


▲ 蒙牛世界杯营销活动

 

 

 

 

 

 

利用一物一码跳转小程序承载世界杯营销活动,除了现金红包外,小程序还承载了集卡、竞猜、小游戏等形式。

 

 

 

蒙牛对用户交互设计和对消费心理的精准把握,使其活动推出后,大受欢迎,同时也拉近了品牌和用户的距离。

 

 

 

通过一物一码,人与货不再割裂,每件商品都可作为小程序的线下入口,通过小程序高效与用户建立联系,商品成为营销的最佳方式。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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丰富的接口能力
赋能营销深度互动

 

 

 

 

 

 

 

 

 

与用户建立关联后,就要考虑如何与用户互动。

 

 

 

 

 

 

本次微信开放一物一码,还提供多个核心能力,通过「关注公众号组件、小程序红包」等功能深化与用户互动。

 

 

 

这些能力对产品本身赋予营销功能,减少中间环节费用的投入,可以为企业品牌节省大量的终端传播费用。

 

 

 

例如,东鹏特饮通过「一物一码+现金红包」功能,在小程序中发放优惠券或红包等福利,吸引用户回流公众号,持续为用户提供服务。

 

 

 

自上线以来,东鹏特饮产品销量每年连续复合增长40%,同时每年节省3000万营销费用。

 

 

 

 

 

 


▲ 东鹏特饮接入「一物一码+现金红包」功能

 

 

 

 

 

 

通过发积分的形式,激励用户主动参加,积分可以兑换爱奇艺会员卡等丰厚礼品,提升引流效率。

 

 

 

另外,利用海量商品流量,东鹏特饮通过「小程序广告组件」进行商业变现,月均流水过百万。

 

 

 

一物一码丰富的接口能力,让每一件商品都变成一个「分发渠道」,告别传统再来一瓶的单一形式,成为新的消费刺激点。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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沉淀数字化资产
助力企业品牌精细化运营

 

 

 

 

 

 

 

 

 

用户数据将引爆下一场营销革命。

 

 

 

 

 

 

一物一码还提供了大数据能力,为零售品牌实现数字化经营沉淀用户数据。

 

 

 

接入一物一码,商品投放后,只要用户扫码,企业品牌就可以登录微信公众平台,在一物一码功能菜单下,查看扫码数据和用户分析。

 

 

 

通过在后台查看商品扫码时间、地点、用户年龄、性别、地域分布等群像数据,可了解商品走向和营销效果,灵活调整营销内容。

 

 

 

 

 

 


▲ 品牌必须沉淀数字化资产

 

 

 

 

 

 

近期,卡士酸奶接入一物一码,通过小程序端构建专属于品牌的大数据库,以数据驱动营销活动节点,助力企业品牌精细化运营,销量提升30%。

 

 

 

 

 

 


▲ 卡士酸奶一物一码营销活动

 

 

 

 

 

 

通过一物一码大数据能力,卡士能够准确推测用户真实需求,继而有针对性地推送促销信息,实现精准营销。

 

 

 

比如说,通过一物一码大数据分析,卡士酸奶主要用户为办公白领,那么可以选择办公区域内的全家便利店、7ELeven等投放扫码活动,在一定区域内引爆销量,效果更佳。

 

 

 

再比如,通过数据分析每日消费曲线,可以精准定位到高峰消费的时间段,在综艺节目的广告投放上,就可以更多地关注这些时间点。

 

 

 

 

 

 


▲  大数据持续追踪

 

 

 

 

 

 

通过大数据分析,能够清楚地描绘用户画像,为更科学地营销、获客、提高复购等提供依据和工具,从而针对用户消费习惯制定更有效的营销活动。

 

 

 

这都是一物一码大数据能力挖掘出来的机会,品牌必须沉淀数字化资产,精准营销才能获得高额回报。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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写在最后

 

 

 

 

 

 

一物一码是品牌和用户低成本、零距离、无障碍互动的最佳入口,是精准用户数据资产的第一来源。

 

 

 

微信团队表示:“我们希望通过「一物一码」的能力,为品牌商家提供更完善的商品管理能力和更多样化的营销触点。”

 

 

 

可以说,一物一码将成为线下零售场景的关键。

 

 

 

 

 

 

对于企业品牌方而言,应认真思考用户扫码的诉求和交互体验,使一物一码应用常态化、用户数据资产私有化。

 

 


郑先生


张先生

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