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解密社交电商玩法,如何做好单客经济!
2018/11/2 1231次
10月20日云集0元招募店主并赠送60个云币,一把收割近500W+店主。
扎心问一下,你真的搞明白什么是社交电商了吗?你看懂这个操作了吗?据介绍,在当日的“0元开店”活动中,不到12小时内就新增300万会员用户,下午17:30,新增会员已突破500万,一度超越抖音 、淘宝等应用下载排名。
未来是经营用户资产时代,只有人是唯一的,产品不是唯一。近半年多来,大家都在讨论社交电商玩法,云集、环球捕手崛起,近期飞速发展的每日一淘更是来势凶猛。社交电商作为目前最有效率,最便捷的商业模型,大企业都在不断涌入社交电商,是否中小企业就没希望了呢?
不仅不是,而且市场巨大。作为老板或者合伙人、负责人的您应该让产品社交化,运营社交化,进入经营人的时代,而不是一味吹嘘自己产品有多好。所以不要怀疑自己是否可以切入社交电商,了解社交电商思维才是首当其冲。
你的朋友圈是不是被各种崛起的社交电商企业信息给覆盖,但是却还分不清:
1.啥是社交电商;
2.社交电商是通过什么方式绑定关系,为什么和有赞的二级分销不一样;
3.社群就是社交电商,错误的认知;
4.店铺的营业额已经出现衰竭,几百万粉丝不知道如何利用,这样的商家不在少数?
5.傻傻分不清社交电商的模式(三级分销,如何启动社交电商)。
 
虽说社交电商是风口,站在风口猪也能飞,但在没做到以下几项的老板,请三思:
 
1、你作为老板先交钱加入一个社交电商团队做小白听他们培训运作代理政策等,先实地一线实操了解这个行业,你什么都不懂就不要做了;
2、招聘一个社交电商操盘手来帮你操盘,没有有经验的人是做不好的;
3、懂行了有人了,开始整体策划社交电商行业。社交电商毕竟也是整体工程:好产品+好代理政策+好社交电商领袖+好的服务策划设计+有效的引流+培训等,不要以为有了好产品就可以做社交电商了;
4、招募社交电商团队,特别是招募几个已经有几万人社交电商团队的头头,再开一次发布会,你的社交电商可能开始爆发了。 
未来是经营用户资产时代,只有人是唯一的,产品不是唯一。
 
01
巧妇难为无米之炊,切入社交电商少了社交电商插件就只能干瞪眼?(切入社交电商必须使用社交电商会员体制技术插件),那么目前有哪些相对完善的社交电商插件呢?
 

 

奇点社交电商裂变系统(成长严选系统),是目前大部分商家都在用的最有效的社交电商插件系统之一,并且自带营销插件功能以及多层级的关系绑定设置等等。
奇点依托社交电商裂变系统(成长严选系统),为多家知名企业带来可观的业绩增长。其中不乏:成长严选、灵魂有香气、草莓心选、好吃妹等项目。
 

 

奇点社交电商裂变系统(成长严选系统)作为奇点首创的社交电商会员体制技术插件,是技术驱动营销的产物。它能有效将分润模式进行设置,避免繁琐的计算方式,前端呈现简介明了并且易操作。
 除此之外,设置3级关系2级分销的模式,精准的绑定各个层级之间的关系,都是进行合法合规的传播。并且此套社交电商的3级关系2级分销与云集和坏球捕手模型一样,适合大部分商户进行玩转。
 下面以“成长严选10月会员礼包推广活动”实操活动为例子,来跟大家聊聊这款工具的运营逻辑。(关于此社交电商会员体系技术插件的更加详细的资料文末扫码加我了解)
 
在具体案例讲解前:先区分一下二级分销以及社交电商的差别。 
普通二级分销为线性关系,收益仅涉及2个层级,即便2级以下的会员拉进会员,与本身无关系。
而社交电商3级关系2级分销的模式,完美避开这个单链循环,在不同层级间,合成完美的闭环关系。优势在于:不断的激励会员自主自愿邀请会员,在短时间内升为经理级别或者总监级别后,可获得可观的躺赚收益。
经理或总监为了加大躺赚收益,更加用心培养团队会员并扩充团队人数数量,这样就形成了良性循环的关系。
 

 

小结
1.社交电商的关系为良性循坏:一旦会员多,经理与总监收益越多,总监更有动力邀请会员和培养经理,增加被动收益。
2.而普通二级分销仅是线性增长,并且关系容易断裂,收益有限。
 
社交电商3级关系2级分销的模式看似复杂,都可以通过社交电商的插件进行设置,以及后台关系的绑定。而后端的设置及其简单易操作。并且会员、经理、总监可以通过公众号后端的个人中心,查询收益、会员人数以及明细、经理人数以及明细、当日收益数额、总数额等等。呈现的数据如下图
 

会员通过手机即可查询自我账户收益

团队会员增加,对应的上级会员、经理、以及总监将在公众号收到模板消息以及收益提醒。如图示:

 

此次会员礼包玩法原理:通过社交电商玩法的核心分润模式,在原有的会员群告知活动明细。定位好目标用户人群,通过399礼包的满团抽奖玩法作为诱饵,吸引会员进行拉群宣传等,借助精准用户的微信关系链 (强关系、弱关系),进而通过拉动老会员用户拉新的方式,达到会员裂变以及社群裂变的目标。

 
02
这里着重说下奇点社交电商裂变系统(成长严选系统)核心三要素:
 
(1)核心分润体制的设置(后台数字均为可调)
社交电商中分润并不是最终目的,聚人才是核心。为了更加精准有效的培养自己平台的终身购买用户,产生源源不断的收益,目前最有效最直接的方式既是社交电商。而分润是社交电商最直接的呈现方式之一,所以核心分润体制设置必不可少。
 
(2)会员、经理、总监等各个层级的关系绑定(通过后台的二维码/链接转化功能)
移动互联网的传播涉及多种法规:禁止3级分销、恶意海报传播等。
而奇点社群电商裂变系统(成长严选系统)通过生成链接以及二维码的方式,进行传播合法合规,并且简单易操作。
 

(3)图片+文字的标签定向群发模板消息营销玩法(通过后台的模板消息设置,每天不限制条数通过服务号群发用户)如下图:

以成长严选平台举例,每一次活动商家的目的:要么增加流量,要么增加销售额,最终带来更多的业绩增长。有没有2者可以同时进行的?那就是通过技术营销玩法,在增加会员数量的同时,也带来一定的销售额。
如图示:一旦客户点击此条模板消息(注意:以下不是服务号群发的图文,而是通过会员营销技术插件后台设置的模板消息的群发消息),后台会自动锁定用户,在会员日当天,自动发送预约提醒,促使客户下单购买。
 

客户点击消息的过程中,他/她并不知道点击模板消息看内容后,会被打上订阅的标签,这样设置的目的也是为了在活动开始前2-3分钟,提醒用户下单购买,增加转化率。

 一直提倡导购式店铺,其实很多人并不知道为啥?结合日常逛街的场景,一个客户在店面停留时间越久,他的购买机会就越大;那么有些人连店门都不进的,怎么能成交?这边其实也是一个原理,用户在点击模板消息后,即便未下单,其实也加大了用户打开店铺的概率。用户需要培养,而营销插件必不可少。
 
03
奇点基于对社交电商玩法已经驾轻就熟,会员体制的技术插件是工具,项目的切入思维路线是核心,在沟通过程中,奇点也提供针对项目的社交电商玩法思路输出和探讨。例如:
 

除此之外,奇点社交电商裂变系统(成长严选系统),根据社交电商的不断发展,功能还在不断的完善,并且针对引流端口的小程序即将开启,通过小程序+社群玩法,提高用户的裂变能力。

 
总结
未来是经营用户资产时代,只有人是唯一的,产品不是唯一。社交电商模式很好的把人聚集到了一起,共同做一件事。这也是为什么腾讯、云集、环球捕手等等一系列知名不知名的企业不断涌入社交电商的原因。
 

 

 


郑先生


张先生

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