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中大文化
服务内容:策划Scheme,开发Development,品牌宣传Publicity
如今的招生工作也是一种营销竞争,每到招生季,各大高校和培训机构的招生团队就会频频出动,到各中学路演和宣讲,这种方法虽然也能奏效,却是效率不高,更累坏负责招生的老师们。移动互联网时代,有没有新的玩法?
 
中大文化是一家有十余年历史的国际教育集团,以国际教育交流和文化大产业为事业核心,致力于为国际人才的培养和发展搭建高端互动交流、学习平台。
 
近期,中大文化联合奇点试水移动互联网,成功突破传统招生宣传模式,取得事半功倍的效果。在短短两个月的时间里,更使微信公众号原有粉丝翻了三倍,组建了28个全国大学生微讲座群,每场讲座人数参与者高达3000人,引爆了全国大学生朋友圈。
  
中大拥有强大的高校资源,在全国大学都有自己的校园大使和参加过项目的实习生,如何把这部分人集聚,从而使投票活动发起时能拉动、影响更多的学生?
 
1:组建全国各个大学微信群
 
把中大线下的学生资源引流线上,组建高校微信群,打造一个信息分享交流的高质量平台,提高粉丝黏性,融合能量爆发。
 
由奇点策划,中大指导全国高校的校园大使组建微信群,打造校内活跃的精英圈。一个使群内粉丝快速增长的高效率方法是通过红包激励,比如,以群内满200人发大红包为噱头发动群员拉人,群员会动员个人圈子力量把朋友都圈进来。
 
目前已建立28个微信群,有精准大学生粉丝大约3000人。
 2:微信群的维护与稳定
 
群员进来微信群之后,需要对群进行维护,这时,校园大使需要担当群内的意见领袖,积极发言,分享干货与校园资讯,维系群内的稳定性与群员的向心力;定期发送群规来维系群内秩序,提醒需大家共同努力打造一个高质量的分享平台。
 3:奠定人气,开微讲座,多群直播
 
有了28个微信群与3000个群员,那么如何把他们由群员变成具有稳定且有向心力,不易流失的粉丝?单靠校园资讯与干货分享不足以吸引他们留下,那么,需要定期举行一些对学生来说极其有帮助和吸引力的新锐讲座平台:微讲座。
 
微讲座会邀请世界500强高管亲诉名企和求职经验,各大高校的学霸们分享牛逼实习经历,旨在为大学生提供交流与认知的平台,帮助他们找到更清晰的人生规划与定位。这样的高端分享方式会提高粉丝粘性,增强他们对微信群的自信心。
 4:微讲座引流模式
 
微讲座前一天,校园大使需转发讲座预热图文告知,发动群员转发到朋友圈及各群(附推荐理由);微讲座当天,需要加快速度传播讲座信息,提炼一段话+海报/各校微信群二维码,发动群员散播。
 
 
简单易懂的报名方式和吸引大学生的主题是引爆微讲座的第一要素。
 
 
由讲座造势,鼓励群内成员邀请更多同学进群,全国大学生精英圈概念与微讲座模式,引爆整个中国大学生圈。有了粉丝基数和微讲座支撑,这时候推出最强实习生投票活动水到渠成。
整个投票活动从前期征集到活动发起,短短10天时间,增加了6000多粉丝,有效参与人数达12031人。
 1:解决大学生痛点,调动积极性。
 
痛点——无非是用户最需要的东西,解决用户最想要解决的问题即是止痛的良药。
 
奇点策划中心解读大学生心理,抓住大学生痛点,了解大学生所需的已不仅仅是优异的实习经历。他们更希望有一个更高的平台去发掘自己,被关注,被包装,被认可,在简历上锦上添花,从而找到更好的伯乐雇主。
 
2:高端包装参与者,引爆朋友圈
 
 
因此,“最强实习生”活动发起之后,得到实习过的大学生积极参与,他们愿意把自己的实习经历被分享、被包装。图片、视频、文字,穿插微信图文其中,精美排版和包装,对他们未来的就业有很大帮助。
(1号胡琪卉)
(2号李彦伶)
(11号刘斯蕊,最强实习生投票活动最高票得者,下图来自她朋友圈,关于她对活动的感想)
 
(12号王鹏)
 
3:奖品激励,引爆朋友圈
 
 
当然,奖品激励也非常重要。由情感需求与奖品激励的融合,参与者与投票者自然活跃。对于参与者来说,除了一等奖有香港名企项目实习免费名额、奖金和证书,还有对他们未来求职就职很实用的高端专业的包装。对于参与投票者来说,除了可以帮忙朋友投票之外,还可参与砸金蛋抽奖活动。
 
尤其是证书,对于参与者来说,一份被认可的证明比什么物质荣誉都强得多。
《第35次中国互联网络发展状况统计报告》显示,2015中国手机网民已达到5.94亿人,其中年轻一代占着绝对优势,他们也是移动互联网的一定程度上的“领导者”。谁能够把这群潜力无穷的年轻人聚集在一起,未来发展定无可估量。


郑先生


张先生

郑先生
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张先生
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