关于诺丝

 

        广东诺丝科技股份有限公司起源于香港，于2000年初成立，创立至今，历经多年的市场考验，获得了消费者的忠诚信赖和热烈好评。诺丝品牌避孕套产品100%马来西亚进口，目前产品线主要覆盖了避孕套、润滑液领域，销售网络覆盖沃尔玛、家乐福、大润发、华润万家等全国连锁系统、区域连锁系统、BC类商超、便利店、OTC药店以及电商渠道，在重点市场商超渠道占据领导地位。

    

     2016年2月25日，广东诺丝科技股份有限公司正式挂牌新三板，股票代码为836309，成为************家上市的安全套公司。 

 

2017年5月26，筹备一年多的诺丝水嫩润薄玻尿酸避孕套在京东首发，江志铭有点小激动，像是怀胎10月的宝贝呱呱落地，那种初为人母的紧张和兴奋感交织在心中。按理，江志铭作为诺丝的董事长，做了17年的避孕套，怎么看都是驾驶经验丰富的老司机。而面对自己寄予全部感情的玻尿酸玻尿酸安全套，当看到用户满满的好评后，江志铭觉得这条路走对了。

 

首创安全套收银台模式，把诺丝送上市

16岁的江志铭在父亲的鸿峰电器厂当一线销售，看起来是个“企二代”接班的故事，但是江志铭干着最苦最累的活，和普通工人没什么两样，而且这份工作就是埋头在工厂车间，每天跟那些机器为伴，枯燥乏味。

 

90年代，东莞大街小巷的电线杆上都贴出“预防艾滋病”、“预防性病”的小广告。然而，溜了一圈大小超市的江志铭发现，一种男女都需要的东西却非常难买——安全套。

 

 

 

当时的中国，安全套市场虽然很大但真是不好做，性被认为是难以启齿的禁区，安全套更是“见不得光”的东西，即便是在大街上派发安全套试用装都困难重重。那时候路人的反应，江志铭和另一位创始人苏耀强(曾任国内某化妆品销售总监，负责诺丝市场管理)至今记忆犹新：大多数人看见扭头就走，有些女生你塞到她手里她也马上扔掉。

 

当时的超市、商场对安全套这种产品还不重视，把它们扔在无人问津的角落，顾客挑选起来，更显得“偷偷摸摸”。接下来在东莞的万和超市，江志铭和一线销售团队想到一个在当时看来不可思议的要求——把诺丝安全套摆在收银台上展示售卖。

 

超市经理坚决反对，哪有把性用品光明正大摆在收银台的?收银员都会脸红啊。一线销售团队硬是跟经理软磨硬泡：就试一个月，一个月后效果不好就撤。

 

结果一个月后，看着几十倍的销售增速，超市负责人什么也不说了，越来越多的超市、商场都争着改变。就这样，安全套开始静悄悄地出现在口香糖旁边，让羞涩的青年男女在结账之前，快速拿起一盒丢进购物篮中。

 

2016年 4月，诺丝科技(836309)在新三板挂牌上市，成为首个登陆新三板的安全套概念股。

 

 

所有的坚持为了创造最极致的体验

上市后，诺丝的路该怎么走，江志铭有点困惑。说到避孕套，大家肯定会第一时间想到杜蕾斯、冈本。杜蕾斯营销*********一，冈本003无人不知，那诺丝留给消费者的印象，可能没有明显的记忆点。

江志铭做了17年的避孕套，知道避孕套的第一要点就是薄。所以冈本在进入中国市场后，003超薄避孕套能在短时间占据市场，如今003也俨然成了冈本的代名词，而杰士邦紧跟其上，推出了“zero”零感系列，也很快成为了杰士邦的王牌产品，光这个零感系列可以占到杰士邦整体销售的20%。

 

同时，为了更清楚消费者的需求，江志铭做了多次市场调查，市民在选择避孕套的第一要素是薄，第二是润。接下来，江志铭知道自己接下来的路该怎么走了。

为了研发更符合市场需求的新品，江志铭和创始人苏耀强去了日本，日本是避孕套发达国家，各种功能的套套都有，在日本的药店蹲了3个小时，背回来满满一箱子的避孕套回来研究。

回来开始全国各地跑生产线，要做到003极致薄度的避孕套，国内的工厂不多，江志铭每家工厂拜访提出自己的需求，有些工厂能做到薄，但柔韧性又不够。一个好的避孕套，必须是够薄够柔够软，要达到润，必需添加足够量的润滑剂。

 

 

最后江志铭找到了天津中生乳胶厂，这家工厂生产设备先进，工艺能够完全满足江志铭的需求。为了保证最后的出品完美，江志铭在工厂前前后后呆了近一个月，每个产品出来，都要亲自过问和测试，从失败中找经验，试着用不同的润滑剂搭配，最后发现用玻尿酸原液做润滑，体验是最好最舒服的。

 

玻尿酸是可以人体吸收的，而且清新无味，非常容易清洗。这是跟硅油避孕套******的不同，但同时有问题出现在江志铭面前，因为玻尿酸是可溶性和易挥发的，要保证在一场性爱过程中润滑够的话，避孕套的润滑剂必须非常足够，量大也意味着成本的上升。江志铭在自身体验后，诺丝要出这款消费者满意的避孕套，每只玻尿酸套的润滑剂量达到1000mg，江志铭毫不犹豫表示加，产品一定要做到极致才能让消费者满意和印象深刻。

亲自上阵宣传和派发试用，做市场宣导的第一人

 

产品出来了，如何让大家用起来又成了问题。虽然现在不是90年代的中国，对避孕套的接受程度已经非常高了。虽然也派给员工体验，但是收回来的评价也是寥寥数语，员工也不太好意思主动向老板反馈自己的性生活。

 

 

这时候临近2017年春节，江志铭在过年团聚期间把体验装跟一起红包里给亲朋好友体验，以及出门洗车、喝茶都随手备着玻尿酸套的体验装，看到年轻人的小伙子就随手一派，玻尿酸体验装非常时尚，拿到手也不尴尬，第二次去洗车，有体验过的小伙子主动围上来为江先生要体验装。

 

让江志铭春节难忘的一件事，是洗车店的一个收银小妹，她在年初二给江志铭发来春节祝福，还提到过年回老家跟老公体验了玻尿酸套，非常好用，又薄又滑是她用过最好的套套。

 

 

 

慢慢地，江志铭的玻尿酸套在朋友圈开始流行，大家的好评如潮让江志铭看到了坚持后的收获。

 

2017年5月，诺丝水嫩润薄玻尿酸套在京东首发日斩获了5000个订单，对于未来大家对诺丝的印象，江志铭心中有了答案。